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Vendas e Marketing

Consultoria de Vendas e Marketing

Programa completo destinado a melhorar o desempenho das vendas por meio do Diagnóstico Competitivo, Reuniões de Consultoria, RH de Vendas, Gestão, Organizações e Métodos de Vendas, Sistema de Informação Gerencial e Treinamentos de Motivação e Vendas para:

• Conquistar mais clientes;
• Recuperar clientes;
• Fidelizar clientes de valor;
• Aumentar a venda média por cliente;
• Reestruturar e qualificar a equipe de vendas;
• Expandir a área de atuação;
• Aumentar o lucro com as vendas;
• Melhorar a produtividade da equipe comercial;
• Recuperar mercados perdidos para a concorrência;
• Reduzir os custos com as vendas;
• Desenvolver novos nichos de mercado;
• Melhorar o marketing interno (Endomarketing);
• Sustentar o crescimento.

Neste sentido, nossos consultores, em parceria com profissionais da sua organização, trabalharão para:

• Treinar e motivar os profissionais de vendas;
• Definir a política de procedimentos, organização e métodos;
• Elaborar objetivos, metas e cotas;
• Definir a política de remuneração e incentivos;
• Treinar toda a equipe (de diretores a assistentes);
• Avaliar e reposicionar representantes, vendedores, distribuidores e revendedores, além de identificar e nomear novos;
• Identificar oportunidades e ameaças;
• Definir a nova política comercial;
• Ativar novos canais alternativos de vendas como: televendas, marketing direto, (vendas online ou marketing de busca);
• Analisar e planejar campanhas de comunicação interna e externa;
• Implantar programas motivacionais;
• Estruturar banco de dados de clientes;
• Planejar e definir sistemas de logística;
• Estudar a viabilidade para novos negócios;
• Implantar sistema de análise por resultados.

 

Diagnóstico Competitivo

Diagnóstico destinado a identificar os pontos fracos e fortes, riscos e oportunidades na área comercial da organização e do mercado em que atua para:

• Aumentar a conquista de novos clientes;
• Recuperar clientes;
• Fidelizar clientes;
• Aumentar a venda média por cliente Neste sentido, nossos consultores trabalharão para avaliar:
• Equipes de vendas (interna e externa);
• Estratégias e técnicas em prática;
• Organização, métodos e sistemas de informação de vendas;
• Gerenciamento da área de vendas;
• Pesquisa de satisfação dos clientes;
• Principais concorrentes em comparação à organização;
• Resultados quantitativos e qualitativos;
• Novas oportunidades/nichos, etc. 30 dias. Este é o tempo médio para o diagnóstico de vendas completo. Isto graças a expertise nossa equipe de profissionais e a um poderoso software especialmente desenvolvido.

 

Terceirização de Vendas

Cuidamos de todo o Planejamento, Gerenciamento, Supervisão Interna e Externa, Campanhas de vendas, Recrutamento, Seleção, Treinamentos, Sistemas Motivacionais, etc.

Nosso trabalho compreende gerir área comercial, sempre com a Supervisão dos Diretores da Organização, por duas modalidades:

1. Terceirização Indoor

Nesta modalidade, assumimos a Gestão das vendas e de toda a estrutura comercial interna e externa dentro das instalações do cliente. Colocando Profissionais da America Brazil nas lideranças.

2. Terceirização Outdoor

Aqui, assumimos a Gestão de toda a estrutura comercial interna e externa, centralizando a administração das Vendas nas instalações da America Brazil.

Além de colocarmos Profissionais da nossa equipe trabalhando "Full Time" para o cliente, simultaneamente outros consultores completarão o trabalho por:

• Treinar e motivar os profissionais de Vendas;
• Definir a política de procedimentos, organização e métodos;
• Elaborar objetivos, metas e cotas;
• Definir a política de remuneração e incentivos;
• Treinar toda a equipe (de líderes a assistentes);
• Avaliar e reposicionar representantes, vendedores, distribuidores e revendedores, além de identificar e nomear novos profissionais;
• Identificar oportunidades e ameaças;
• Definir a nova política comercial;
• Ativar novos canais alternativos de vendas como: televendas, marketing direto, (vendas online ou marketing de busca), etc.;
• Planejar campanhas de comunicação interna e externa;
• Implantar programas motivacionais;
• Estruturar banco de dados de clientes;
• Estudar a viabilidade para novos negócios, etc.